Dollarcity, la cadena de tiendas de descuento, ha revelado sus planes de expansión a México. Esta iniciativa se lleva a cabo en colaboración con la canadiense Dollarama. La apertura de una tienda piloto está programada para 2026, marcando el inicio de una nueva etapa para Dollarcity en el mercado mexicano.
La nueva entidad que gestionará esta expansión se denomina Inversiones Comerciales Mexicanas (ICM). Dollarama controlará el 80% de ICM, mientras que los fundadores de Dollarcity poseerán el 19.95%. Esta estructura accionaria refleja la confianza de Dollarama en el potencial del mercado mexicano, que cuenta con una población cercana a los 130 millones de personas. Neil Rossy, director general de Dollarama, expresó que el consumidor mexicano podría mostrar un gran interés en la propuesta de valor de Dollarcity.
Dollarcity, fundada en 2009 por Marco Andres Baldocchi, opera actualmente 547 tiendas en varios países de América Latina. Estas tiendas se distribuyen en Colombia, Guatemala, El Salvador y Perú. La compañía tiene planes ambiciosos, con la meta de abrir 850 tiendas para 2029. El modelo de negocio de Dollarcity se centra en la venta de productos de consumo y mercancía general a precios fijos, que en 2023 no superaron los 4 dólares por artículo.
La expansión de Dollarcity se produce en un contexto donde los formatos de tiendas de descuento están en auge en México. Marcas como Bodega Aurrerá de Walmart y Tiendas 3B de BBB Foods ya operan en el país, lo que indica un mercado competitivo. Sin embargo, Dollarama y Dollarcity confían en que su propuesta atraerá a los consumidores locales. La experiencia de Dollarama en el sector minorista puede ofrecer ventajas significativas en este nuevo mercado.
El acuerdo entre Dollarama y Dollarcity también incluye la opción de que Dollarama aumente su participación en la matriz de Dollarcity, Central American Retail Sourcing, hasta un 9.89% más para diciembre de 2027. Este movimiento se considera un buen augurio para el crecimiento de las ventas de Dollarama fuera de Canadá, según analistas de Bloomberg Intelligence. Estos analistas señalan que México comprende la mitad de la industria de tiendas de variedades de la región, aunque existen desafíos en materia de competencia.
El mercado mexicano presenta un entorno fragmentado, con competidores diversificados. Sin embargo, la experiencia de Dollarama en el sector minorista puede ofrecer ventajas significativas. La compañía ha demostrado su capacidad para adaptarse a diferentes mercados y satisfacer las necesidades de los consumidores. La apertura de la tienda piloto en 2026 será un paso crucial para evaluar la aceptación de su modelo de negocio en el país.
Dollarcity ha generado durante 2023 ventas por poco más de 1,022 millones de dólares, de acuerdo con el informe anual de Dollarama. Este desempeño financiero resalta la viabilidad del modelo de negocio de Dollarcity. La compañía se enfoca en ofrecer productos de calidad a precios accesibles, lo que puede resonar bien con los consumidores mexicanos, especialmente en un contexto económico donde la búsqueda de ahorro es prioritaria.
La estrategia de Dollarcity incluye no solo la apertura de nuevas tiendas, sino también la adaptación de su oferta a las preferencias locales. Esto implica un análisis detallado de las tendencias de consumo en México. La empresa planea ajustar su inventario y marketing para alinearse con las expectativas de los consumidores mexicanos. Esta flexibilidad puede ser clave para su éxito en el nuevo mercado.
La expansión de Dollarcity a México se produce en un momento en que el interés por los formatos de descuento está en aumento. Los consumidores buscan cada vez más opciones que les permitan maximizar su presupuesto. Dollarcity, con su enfoque en precios fijos y productos de calidad, se posiciona como una opción atractiva para este segmento de mercado.
