El Retail Media se ha consolidado como una tendencia publicitaria dominante en 2024, ofreciendo a los retailers una nueva fuente de ingresos y a las marcas una forma efectiva de alcanzar a su público objetivo en el momento más oportuno. Este modelo permite a los retailers monetizar sus espacios digitales, colocando anuncios en sus sitios web o aplicaciones móviles, lo que convierte a estas plataformas en medios de comunicación directos para las marcas.
En España, los principales retailers como Amazon, Carrefour, El Corte Inglés y Zara han adoptado este modelo, diferenciándose en dos tipos principales: los ‘pure players’, que operan exclusivamente online, y los ‘clicks & bricks’, que combinan negocios online y offline. Esta estrategia no solo genera ingresos adicionales para los retailers, sino que también aumenta la visibilidad de las marcas y mejora la experiencia de compra para los clientes, ofreciendo publicidad más relevante y menos intrusiva.
El Retail Media se divide en dos categorías principales: ‘Retail On Site’ y ‘Retail Off Site’. ‘Retail On Site’ incluye publicidad dentro del ecommerce, como banners y anuncios de productos destacados, mientras que ‘Retail Off Site’ abarca publicidad en plataformas externas como redes sociales y email marketing. Ambas categorías permiten a los retailers y marcas maximizar su colaboración y aumentar las ventas, manteniendo al mismo tiempo el control sobre los anuncios publicados y la segmentación de usuarios.
Ventajas
La implementación de Retail Media ofrece numerosas ventajas tanto para los retailers como para las marcas y los consumidores. Para los retailers, representa una fuente adicional de ingresos y la oportunidad de impulsar las ventas y aumentar el ticket medio. Para las marcas, proporciona un canal directo para llegar a los consumidores que están más dispuestos a comprar, aumentando su visibilidad y alcance. Finalmente, para los consumidores, asegura una experiencia publicitaria nativa y personalizada que acompaña su navegación sin interrumpirla.
Además, el Retail Media es una estrategia escalable que beneficia a todos los involucrados, creando una relación ‘win-win-win’ entre retailers, marcas y consumidores. Esta estrategia está impulsada por la preferencia de las cookies de primera parte, el aumento de la inversión digital, los cambios en los hábitos de consumo y la integración de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial
