En el mundo empresarial actual, marcado por tendencias efímeras y actualizaciones constantes, las marcas icónicas han encontrado en el “Selling Long“ una estrategia clave para mantener su vigencia a lo largo del tiempo. Esta estrategia se centra en la venta sostenida de productos a lo largo de los años, priorizando la durabilidad, el valor a largo plazo y la calidad de los productos o servicios ofrecidos.
Empresas como CASIO, Adidas, Nike, Toyota y Levi’s han demostrado la efectividad del «Selling Long» al enfocarse en mantener la relevancia y la demanda de sus productos durante periodos prolongados. En lugar de buscar picos de ventas inmediatos, estas marcas construyen relaciones sólidas con los clientes, fomentando la lealtad y la repetición de compra a lo largo del tiempo.
El enfoque en la durabilidad, funcionalidad y diseño atemporal ha permitido a marcas como CASIO mantener su relevancia en el mercado durante décadas. Modelos icónicos como el A168WA-1, MQ-24-7B2L y F-91W-1 no solo atraen a nuevos compradores, sino que también retienen a los clientes existentes, valorando la calidad y fiabilidad que la marca ofrece diariamente.
Thiago Nadoti, Assistant Manager de Marketing de CASIO LATAM, destaca que implementar estrategias de “Selling Long“ implica aprovechar los elementos icónicos de las marcas para crear relaciones duraderas con los clientes, reducir esfuerzos económicos y fomentar la sostenibilidad económica, evitando picos de consumo.
Calidad y claridad
El “Selling Long“ se basa en elementos clave como la comunicación clara y transparente, el énfasis en la calidad, la garantía y servicio postventa, las historias de éxito y el marketing de contenido. Aunque este modelo enfrenta desafíos como la inversión inicial significativa y la necesidad de mantener la relevancia en un mercado saturado, las marcas icónicas continúan apostando por esta estrategia para asegurar su vigencia a largo plazo.
En conclusión, el “Selling Long“ se presenta como una estrategia fundamental para las marcas icónicas que buscan mantener su relevancia y atractivo en un mercado competitivo y en constante evolución. Al priorizar la durabilidad, la calidad y la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes, estas marcas logran establecerse como referentes en sus respectivas industrias.
