Retail Mind Group da un paso estratégico en su crecimiento en Latinoamérica con la incorporación de Sebastián Ríos como Partner LATAM y Country Manager Colombia. El fichaje se produce en un momento clave para el retail en la región, marcado por el renovado interés inversor y la creciente llegada de marcas internacionales.
Desde su nueva posición, Ríos liderará el impulso del negocio en Colombia —mercado clave para la compañía— y coordinará la expansión regional en áreas como gestión de marcas, real estate y desarrollo de nuevos servicios para operadores e inversores.
Su incorporación llega en un momento de transformación del retail en la región. ¿Cuáles son sus principales prioridades estratégicas en el mercado colombiano a corto y medio plazo?
Lo primordial es seguir potenciando el negocio de gestión y expansión de marcas, tanto con las enseñas que ya forman parte de nuestro portafolio como ampliando nuevas categorías donde nuestra presencia continua consolidándose. También vamos a acelerar el negocio de real estate, en un contexto donde la confianza inversora está muy ligada a la coyuntura política, económica y social. Además, seguiremos reforzando el equipo con el objetivo de consolidar nuestra posición y desarrollar nuevos servicios que acompañen el crecimiento de marcas e inversores.
¿Qué papel juega Colombia dentro de la estrategia regional del grupo y qué ventajas competitivas ofrece frente a otros mercados?
Colombia es el país desde donde gestionamos Latinoamérica, exceptuando Brasil, por lo que su desarrollo es clave para el negocio. Se trata de un mercado con marcas locales muy sólidas y con gran potencial de expansión regional. Además, cuenta con una red de ciudades que complementan plazas como Bogotá y Medellín, lo que abre oportunidades en mercados como Pereira, Bucaramanga, Barranquilla o Cali. También estamos viendo un creciente interés de grandes marcas internacionales por Latinoamérica, una región que cada vez gana más relevancia en sus planes de expansión.
¿Cómo definiría el momento actual del retail en Colombia en términos de consumo, inversión y expansión de marcas?
Colombia es un país resiliente, con una tasa de desempleo que ha tendido a la baja en los últimos años. El cambio de contexto político está generando un mayor optimismo inversor, ayudando a reducir la incertidumbre. Aunque es un mercado altamente competitivo, con marcas locales muy consolidadas, existe una clara oportunidad para introducir nuevas enseñas que complementen y eleven la propuesta actual.
¿Qué tipo de operadores están mostrando mayor interés en Colombia y qué sectores concentran más dinamismo?
Los grandes operadores están muy activos, buscando reforzar sus portafolios ante una competencia global cada vez más intensa. Existe una fuerte demanda por marcas internacionales potentes, especialmente en sectores como moda, bienestar y servicios.
¿Cómo está evolucionando el equilibrio entre centros comerciales y retail a pie de calle?
El retail a pie de calle está ganando protagonismo en Colombia, impulsado por mejoras en seguridad y por la necesidad de las marcas de acercarse más al consumidor. Sin embargo, los centros comerciales siguen siendo el eje del retail en el país, funcionando como el “tercer lugar” para los consumidores y registrando cifras que superan los 35 o 40 millones de visitantes anuales en algunos casos.
¿Qué peso están ganando modelos como franquicias o joint ventures?
Estamos viendo un creciente interés por modelos como el joint venture, aunque todavía existe margen para desarrollar este tipo de estructuras en el mercado. Desde Retail Mind Group identificamos una oportunidad clara para aportar valor asesorando a marcas y operadores en sus estrategias de crecimiento.
¿Qué perfil de marcas está apostando por Latinoamérica?
Principalmente, marcas aspiracionales que buscan diferenciarse en el mercado. Actualmente trabajamos con enseñas de moda, tecnología, servicios, gastronomía, salud y bienestar o joyería. Entre ellas, Geox, Tom Tailor, Trucco o Hello Nails, así como Todomoda e Isadora, con una fuerte presencia en la región.
¿En qué proyectos está trabajando actualmente Retail Mind Group?
La compañía cuenta con tres unidades de negocio y un pipeline activo en distintos países. En retail, prevé nuevas aperturas en Ecuador, México y Bolivia en los próximos meses, así como desembarcos adicionales entre finales de 2026 y 2027 en mercados como Colombia, Chile, Paraguay, Panamá, Guatemala y Perú. En real estate, iniciará sus primeros proyectos en Colombia, concretamente en Antioquia. Además, el desarrollo de marcas privadas para grandes superficies sigue creciendo, impulsado por el interés de los principales operadores de la región.
