La reconocida marca de calzado y ropa deportiva On ha inaugurado su primera tienda física en la calle Serrano de Madrid. Esto marca un hito significativo en su estrategia de expansión y consolidación en el mercado español. La elección de Madrid no es casual, ya que la ciudad ofrece una combinación de moda, diseño, estilo y una vibrante cultura deportiva, con una gran cantidad de corredores y un ambiente propicio para el running.
Así lo ha confirmado John Williams, senior director Sales de EMEA para On, durante la inauguración de la tienda y en conversación con Just Retail. La apertura de esta tienda física responde a varias expectativas clave de On. En primer lugar, busca aumentar el conocimiento de la marca en España. Además, servirá como un «punto de contacto real» para la comunidad y los fans de On, ofreciendo la oportunidad de experimentar la totalidad de la marca. La tienda exhibirá la gama completa de calzado de On en sus diferentes verticales, incluyendo entrenamiento, tenis, actividades al aire libre y running, permitiendo al consumidor explorar y comprar la oferta completa.
A pesar de esta incursión en el retail físico, On enfatiza que la tienda está diseñada para ser «complementaria con nuestros mayoristas», ya que la marca ha experimentado un «muy buen crecimiento en el conocimiento de la marca» a través de sus canales existentes.
La tienda cuenta con aproximadamente 248 metros cuadrados de espacio comercial. “Más allá de ser un punto de venta, On concibe este espacio como un centro comunitario. La intención es que la gente no solo venga a comprar, sino también a interactuar y experimentar la marca”, señala Williams, que subraya que la ubicación en la calle Serrano es considerada un «sueño» y un lugar ideal para este propósito.
Esta apertura en Madrid es parte integral de la estrategia global de On. La marca planea abrir más tiendas en toda Europa, reconociendo que el retail físico es un «pilar realmente importante» para su futura estrategia de marca. El objetivo es conectar con más consumidores, fomentar la comunidad y aumentar el conocimiento de la marca en diferentes mercados, tanto en Europa como a nivel global.
Desafíos y próximos pasos en España
Si bien los desafíos específicos en el mercado español «aún están por verse», On se ha centrado en el crecimiento de la marca y el aumento de la conciencia: “La estrategia incluye conectar con los consumidores, construir más comunidades y arraigar nuestra cultura de carrera en el país. Somos la marca de running para muchos fans y muchos corredores, así como para cualquiera que se mueva, no solo atletas de élite”, añade Williams.
De cara al futuro, On anticipa un enfoque continuo en el crecimiento. La categoría de calzado, que recientemente experimentó su trimestre más grande con el envío de más de un millón de unidades por primera vez en la historia de la marca, presenta «muchas más oportunidades» que On planea explorar.
Cabe destacar que, aunque On está experimentando un gran crecimiento en toda Europa, España se ha consolidado como el «mercado de más rápido crecimiento» para la marca, y esta nueva tienda física se espera que contribuya aún más a este impulso.
Evento de inauguración
El evento de apertura, que tuvo lugar en la mañana del viernes, reunió a directivos de la compañía, atletas y medios de comunicación, entre los que estuvo Just Retail, quienes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano el nuevo espacio.
Antonio Melero, head of Marketing EMEA South –que abarca España, Francia e Italia– de On, destacó la importancia de esta apertura: «La distribución de On en España supera ya los 500 puntos de venta; pero hoy es un punto de inflexión. Esta tienda de Serrano es una piedra más en el camino, la primera en España y en el futuro pronto van a venir muchas otras más”.
John Williams, Senior Director de Sales para EMEA, enfatizó el significado estratégico de la apertura: «Este momento realmente representa algo muy especial para todos nosotros en ON. Nuestra primera tienda en España y el comienzo de lo que esperamos sea una larga e inspiradora asociación y viaje juntos.» Y añadió: «España ocupa un lugar realmente importante en la estrategia de EMEA. Lo vemos como un país que combina perfectamente rendimiento y estilo, donde la innovación se encuentra con la autenticidad y donde la historia de ON puede resonar».
La elección de Madrid como ubicación para esta primera tienda no fue casual. Williams explicó: «Madrid es tan vibrante, cosmopolita… un lugar destacado por la moda, el diseño, pero también por el rendimiento y por el deporte, que se vive con mucha pasión aquí».
Aunque Madrid ha sido la primera elección, la compañía no descarta futuras aperturas en otras ciudades españolas. La estrategia de On se basa en un «ecosistema único» donde los canales de venta minorista tradicionales y las tiendas propias se complementan, buscando ofrecer al consumidor la flexibilidad de comprar «dónde, cómo y cuándo quieran.» La marca espera que esta nueva tienda genere un «efecto dominó positivo» en la conciencia de marca, impulse el negocio de sus socios locales y fortalezca las conexiones con la comunidad local de corredores.
Por su parte, Laura Luengo, atleta de On en España, compartió su experiencia con la marca, destacando la confianza y el apoyo a largo plazo. Luengo también resaltó la importancia del feedback de los atletas en el desarrollo de productos: «Las atletas tenemos algo que decir en cuanto al producto y vemos estos cambios en el producto o este feedback en el producto que nosotros muchas veces hacemos y todos estos cambios que creemos que son positivos para rendir más».
La jornada continuó con una Movement Session, en la que se invitó a los asistentes a realizar un recorrido de 6 o de 8 km junto a otros runners y miembros de la comunidad On. Esta sesión será similar a las que se celebren todos los miércoles a las 19 horas, para convertir el espacio en un punto de encuentro de la comunidad running local.
Por la tarde se abrió oficialmente la tienda con DJ, comida y un ambiente más informal para celebrar este nuevo capítulo de la marca en España.
