La compañía francesa Kiabi refuerza su plan de crecimiento en España y Portugal, su segundo mercado tras Francia, con una estrategia que combina nuevas aperturas, formatos de menor superficie y un ecosistema ampliado de marcas.
Kiabi ha presentado en Madrid su hoja de ruta para Iberia en el marco de La Maison Kiabi, un espacio conceptual con el que simboliza su transformación en “casa de marcas”. El grupo prevé mantener un ritmo de entre 7 y 10 aperturas anuales en la región, apoyado en un modelo de tienda más ágil y adaptado a entornos urbanos.
Actualmente, la compañía cuenta con 87 tiendas en Iberia –74 en España y 13 en Portugal– y supera los 4,7 millones de clientes anuales. El objetivo es seguir ganando capilaridad con una expansión “responsable y sostenible”, combinando su presencia tradicional en parques comerciales con una mayor aproximación a centros comerciales y ubicaciones más céntricas.
Nuevo formato en torno a 800 m²
Uno de los ejes del plan pasa por la evolución del concepto de tienda. Tras haber optimizado en los últimos años sus superficies hasta entornos de 1.300 metros cuadrados, la firma avanza ahora hacia un modelo aún más compacto, en torno a 800 metros cuadrados.
Este formato integrará no solo la oferta core de moda familiar, sino también las nuevas marcas del grupo dentro de un mismo recorrido de cliente. La compañía busca así hibridar categorías en espacios más eficientes, manteniendo amplitud de surtido y competitividad en precio, pero con mayor flexibilidad para crecer en grandes ciudades.
En paralelo, Kiabi continuará desplegando su nuevo concepto de tienda Kolors, ya en test en algunos mercados, que servirá de base para futuras aperturas y remodelaciones.
De marca de moda a ecosistema diversificado
El plan de expansión se apoya en una transformación más profunda: el paso de marca de moda familiar a ecosistema de marcas y servicios. Fundada en 1978 en Francia, la compañía ha ampliado su perímetro hacia nuevas categorías con el objetivo de acompañar a las familias en distintas dimensiones de su vida cotidiana.
Además de su enseña principal, el grupo integra ya:
- Kiabi Home, centrada en el universo del hogar.
- Kitchoun, especializada en calzado infantil adaptado al desarrollo motor.
- Beebs by Kiabi, plataforma de segunda mano que en Iberia se desarrolla junto a Micolet.
- Ekstract, nueva marca enfocada en deporte y bienestar.
Esta diversificación se articula bajo una arquitectura común renovada, presentada a finales de 2025, en la que la “K” actúa como nexo visual entre todas las enseñas. El rebranding busca aportar coherencia al portfolio actual y preparar la estructura para futuras extensiones.
El deporte gana peso en el armario
La incorporación más reciente es ekstract, con la que Kiabi entra de forma específica en el segmento deportivo. Según datos de Kantar citados por la compañía, el gasto en ropa deportiva en España creció un 5,4% en 2025 respecto al año anterior, mientras que la moda para el día a día descendió en el mismo porcentaje.
La nueva marca propone prendas técnicas accesibles, con un enfoque funcional y contemporáneo, orientadas a un uso cotidiano más que exclusivamente performance. Ya está disponible tanto en tiendas físicas como en el canal online.
Omnicanalidad y circularidad como palancas
El crecimiento físico se apoya en una estrategia omnicanal que integra tienda, web, app y programa de fidelización en una experiencia conectada. Entre los servicios destacados figura la reserva online con recogida y prueba en tienda, así como el despliegue progresivo de marketplace.
En el ámbito de la circularidad, Beebs by Kiabi refuerza la apuesta por la segunda mano, un segmento en expansión. A nivel global, la plataforma vendió 1,3 millones de prendas en 2024, según datos compartidos por la compañía. En Iberia, la alianza con Micolet permite habilitar espacios físicos en tienda y ampliar la cobertura de este servicio.
Con esta hoja de ruta, Kiabi combina expansión selectiva, optimización de formatos y diversificación de categorías para consolidar su posición en Iberia. El foco ya no está únicamente en crecer en metros cuadrados, sino en ampliar el perímetro de relación con el cliente y reforzar su papel como operador integral para la familia.
