La marca española de calzado Flabelus impulsa su crecimiento internacional con un plan de expansión que combina retail propio, canal multimarca y online.
En este sentido, Latinoamérica emerge como un mercado clave en su hoja de ruta. Con presencia en países como México, Colombia y Perú, Flabelus prevé seguir creciendo en la región, especialmente en el mercado mexicano, donde recientemente ha abierto su octavo punto de venta.
De una necesidad personal a una marca global
Flabelus nace de una premisa clara: eliminar la dicotomía entre comodidad y diseño. “No quería tener que elegir entre comodidad y estilo”, explica Beatriz de los Mozos, fundadora de la empresa. Inspirada en la alpargata española y la slipper veneciana, la marca española ha construido una propuesta reconocible que combina tradición, artesanía y un universo creativo propio.
Esta identidad ha sido clave en un mercado altamente competitivo. Frente a la volatilidad de las tendencias, Flabelus apuesta por colecciones atemporales, con una fuerte carga estética basada en textiles, bordados y color, y una narrativa de marca que conecta con un consumidor global. “Queríamos crear un zapato reconocible, con una silueta propia y un lenguaje muy nuestro”, añade la fundadora.
Latinoamérica, en el radar
Dentro de su expansión internacional, la compañía está priorizando ciudades con alta visibilidad global y capacidad de amplificación de marca. En este contexto, Ciudad de México se posiciona como un enclave estratégico, no solo por su tamaño de mercado, sino por su relevancia cultural y su conexión con el turismo internacional.
“Buscamos ciudades que funcionen como escaparates para el mundo”, señalan desde la empresa. Este enfoque encaja con mercados latinoamericanos donde el retail físico en ubicaciones prime sigue siendo clave para construir marca, especialmente en el segmento premium. “Destinos como París, Nueva York o Ciudad de México no solo destacan por su potencial de ventas, sino por su capacidad para generar imagen y proyección internacional”, subraya De los Mozos.
El perfil de consumidor al que apunta Flabelus en la región es cosmopolita, con sensibilidad por el diseño, la calidad y la autenticidad, características cada vez más presentes en capitales como Ciudad de México, São Paulo o Bogotá.
Omnicanalidad y crecimiento selectivo
La estrategia de expansión de Flabelus se apoya en un modelo omnicanal flexible. El canal online actúa como primer punto de entrada en nuevos mercados, permitiendo testar la demanda y generar comunidad, mientras que las tiendas propias consolidan la marca en ubicaciones estratégicas.
En paralelo, la distribución multimarca sigue desempeñando un papel relevante, especialmente en mercados donde la implantación directa no es inmediata. “Las tiendas propias nos permiten ofrecer una experiencia completa y controlar el relato de marca, mientras que las multimarca amplían nuestro alcance”, explican desde la compañía.
Este equilibrio será especialmente relevante en Latinoamérica, donde la fragmentación del retail y la diversidad de mercados obligan a estrategias adaptadas país por país. “No seguimos un modelo único, sino flexible según el mercado”, apunta la fundadora.
Producción propia para sostener el crecimiento
Uno de los pilares del crecimiento de Flabelus ha sido la apertura de su propia fábrica en Elche, una región española especializada en la producción de calzado. Esta decisión permite a la compañía mantener el control sobre la calidad y los procesos productivos, al tiempo que escala su capacidad.
“Tener nuestra propia fábrica nos permite crecer de una forma mucho más cuidada y proteger la calidad”, explica De los Mozos. La proximidad a la producción facilita la innovación en materiales, el ajuste de diseños y la mejora continua del producto, aspectos clave para sostener su posicionamiento en el segmento premium. “Crecer no significa perder el alma, sino tener más herramientas para cuidarla”, añade.
Con presencia en ciudades como París o Nueva York, y con Latinoamérica ganando peso en su estrategia, Flabelus continúa avanzando en su ambición de convertirse en una marca global. El reto para los próximos años será mantener su identidad diferencial en un contexto de rápido crecimiento, al tiempo que adapta su propuesta a mercados diversos.
