Con más de 130 clubes operativos en España y el objetivo de alcanzar los 200 establecimientos en 2026, Synergym busca liderar el segmento smart-price en el sector fitness nacional. En un momento, además, en el que los centros de entrenamiento ganan protagonismo como generadores de tráfico y fidelización en entornos comerciales.
Así, conversamos con Pedro Gollonet, director de expansión de Synergym, para conocer cómo el retail encaja en sus planes de crecimiento, qué buscan en un local y cómo ven el futuro del sector.
Desde la apertura del primer club en Málaga en 2013, la cadena «ha revolucionado el acceso al fitness en España», con una estrategia de crecimiento 100 % orgánica, «apoyada exclusivamente en inversión propia», y una expansión controlada, sin adquisiciones ni franquicias, lo que les permite mantener una oferta homogénea en todas sus ubicaciones.
«En la actualidad contamos con 133 clubes operativos, presencia en 38 provincias, casi 1.000 empleados y más de 250.000 socios. En 2024 alcanzamos un récord con 29 aperturas, confirmando nuestra capacidad de expansión continuada incluso en contextos adversos como los años posteriores a la pandemia», explica Gollonet.
Otro de los grandes hitos que ha alcanzado la enseña ha sido la firma en febrero de un acuerdo de financiación sindicada por valor de 70 millones de euros con el Banco Santander. «Se trata del primer acuerdo de estas características en nuestro sector. La firma de este acuerdo pone sobre la mesa la confianza depositada en nuestro modelo económico y de negocio por parte de prestigiosas instituciones bancarias», añade su director de expansión.
El crecimiento de Synergym
Los motores de crecimiento de la compañía, según Pedro Gollonet, son un plan de expansión «meticuloso», un equipo “competente y motivado”, junto a una «sólida estructura accionarial» y la «eficiencia operativa». Y añade: «Contamos con procesos muy detallados que cumplimos con rigor desde el estudio de viabilidad, hasta la elección del local y su posterior puesta en funcionamiento, remodelación, contrataciones etc.».
Esta forma de trabajar ha permitido a Synergym cerrar el primer trimestre de 2025 con unos ingresos de 16,2 millones de euros, lo que representa un aumento del 47 % en comparación con 2024, con una previsión de alcanzar una facturación de más de 70 millones de euros en todo el año 2025.
Así, el objetivo para final de año es alcanzar los 160 clubes, cuando habrán conseguido, además, estar presentes en todas las comunidades autónomas con la apertura en Santander el próximo mes de septiembre. «Nuestros planes de crecimiento no se centran en regiones o ciudades concretas, sino que establecemos objetivos a nivel nacional. En Synergym, nuestra misión es democratizar el acceso al fitness de calidad, con equipos de alta gama y personal altamente cualificado. Aunque priorizamos aquellas áreas urbanas bien comunicadas y de fácil acceso. Queremos que nuestros clubs sean sinónimo de cercanía para nuestros socios y potenciales clientes», explica Gollonet.
Esta apuesta por un crecimiento orgánico permite a la cadena mantener una «imagen de marca coherente y homogénea» a nivel nacional, asegurando «estándares de calidad uniformes» en todos los clubes. «Además, gestionar directamente todos los clubes garantiza un control exhaustivo sobre la cultura corporativa, lo que motiva a nuestro equipo y asegura un servicio impecable, convirtiéndose en nuestro principal valor diferencial frente a otras fórmulas de expansión», subraya Gollonet.
En este sentido, el principal desafío de este modelo es la alta exigencia operativa que implica cada apertura, ya que requiere una planificación integral desde cero, con estudios de viabilidad, búsqueda de locales, adquisición de equipamiento y formación del personal. Sin embargo, Synergym ha optimizado este proceso y cuenta con capacidad para realizar hasta 40 aperturas anuales.
Fitness como motor económico
Actualmente, el sector del fitness cuenta con una tasa de crecimiento anual del 4,3 % y más de 5,7 millones de usuarios registrados. En concreto, el segmento smart price representa el 20 % del sector, con expectativas de alzarse hasta el 30 %. «Este crecimiento responde a un aumento de la preocupación por el autocuidado y el bienestar. La población es cada vez más consciente del papel fundamental que juega el fitness en su salud y bienestar, factor que ha aumentado considerablemente las matriculaciones en los centros fitness«, señala Pedro Gollonet.
En este sentido, los centros de fitness actúan como generador de tráfico no solo en centros comerciales y zonas prime, sino también en zonas con una alta densidad de población y de mucho tránsito diario. En Synergym lo plantean como una oportunidad natural: «Los usuarios han dejado de lado el concepto de gimnasio tradicional. Ahora demandan un punto de encuentro social, bienestar y estilo de vida».
Según explica el director de expansión de Synergym, la ubicación de sus clubes es un aspecto que cuidan al detalle para cumplir con los requisitos de marca. «Más que entornos comerciales o zonas prime, desde Synergym buscamos zonas con una alta densidad de población. Es decir, zonas que se encuentran próximas a los lugares de trabajo y oficinas de los usuarios y cerca de sus residencias y ambientes sociales y de ocio. La ubicación de nuestros clubes en estas zonas permite un mayor tráfico de usuarios y, por lo tanto, mayor rentabilidad”, apunta.
En definitiva, Synergym tiene un objetivo claro: redifinir el rol tradicional del gimnasio y posicionarlo como un punto de encuentro clave para el bienestar y la vida activa en la ciudad. «Nuestro modelo basado en la accesibilidad, la calidad y la innovación nos permite ofrecer una experiencia fitness integral sin comprometer el bolsillo del usuario, algo especialmente relevante en un contexto urbano donde el estilo de vida es dinámico, exigente y cada vez más consciente de la importancia de la salud. Queremos formar parte del día a día de nuestros socios, integrándonos en su rutina como una extensión natural de su entorno. Por ello, priorizamos ubicaciones estratégicas donde podamos generar sinergias positivas con el entorno y aportar valor añadido a la comunidad local», concluye.
