La marca colombiana Juan Valdez ha dado un paso clave en su estrategia internacional con la firma de una alianza con Grupo Lux Internacional, con el objetivo de acelerar su crecimiento en el mercado español y convertirlo en plataforma de expansión hacia Europa.
El acuerdo permitirá impulsar el desarrollo y la comercialización de la marca en España mediante la integración del café prémium 100 % colombiano con las capacidades industriales, logísticas y comerciales del grupo español. La operación se enmarca en la estrategia global de Procafecol, orientada a reforzar su presencia internacional a través de alianzas locales.
España se posiciona como un mercado prioritario dentro de este plan. Con más de 42 millones de consumidores y un consumo diario que supera los 66 millones de tazas, el país ofrece un entorno especialmente favorable para el crecimiento del café prémium. Según datos de Worldpanel, el café de Colombia ya está presente en más de dos millones de hogares españoles, mientras que el segmento premium continúa ganando peso, con 1,5 millones de nuevos compradores desde 2022.
En este contexto, la alianza contempla la optimización de toda la cadena operativa en España. El café se envasará en la planta de Grupo Lux en Valencia, mientras que la distribución se apoyará en la red de Mérica, especializada en productos iberoamericanos. Este modelo permitirá mejorar la eficiencia logística, reducir los tiempos de entrega y ampliar la presencia de la marca en miles de puntos de venta en todo el país, tanto en retail como en horeca.
Desde la compañía destacan que este acuerdo responde a la necesidad de reforzar un enfoque omnicanal para escalar operaciones en Europa. En palabras de Germán Bahamón, la alianza supone “un paso decisivo” para consolidar la estrategia de globalización de la marca y generar mayor valor para el sector cafetero colombiano.
Por su parte, Camila Escobar subraya que España actúa como “mercado clave por su dinamismo y creciente interés en productos de alta calidad”, lo que permitirá construir una plataforma sólida para acercar el café colombiano a los consumidores europeos.
La comercialización arrancará este mes de abril con un portafolio que incluye café en grano, molido y cápsulas monodosis. A medio plazo, el acuerdo contempla la posibilidad de extender la operación a otros mercados europeos, utilizando España como hub estratégico.
Además del crecimiento comercial, la operación tiene un impacto directo en el origen. El modelo de negocio de Juan Valdez canaliza regalías hacia el Fondo Nacional del Café, contribuyendo a mejorar los ingresos de las familias caficultoras en Colombia.
Con esta alianza, la marca da un paso más en su posicionamiento en Europa, apoyándose en un socio local para ganar capilaridad, eficiencia y cercanía al consumidor en un mercado cada vez más competitivo.
