En esta tribuna para Just Retail, Raúl Calleja, director de FIS – Franchise Innovation Summit, analiza cómo las ciudades medianas y los municipios pequeños se han convertido en los nuevos territorios estratégicos para la expansión de las marcas y el retail especializado.
El comercio vive una transformación permanente y profunda. Ya no hablamos únicamente de grandes capitales o ejes comerciales tradicionales. Hoy, las ciudades medianas y los municipios pequeños se han convertido en territorios estratégicos para el crecimiento del retail y la expansión de marcas organizadas.
En España, el modelo de franquicia de retailers y servicios especializado atraviesa uno de sus momentos más dinámicos. Según datos de la Asociación Española de la Franquicia (AEF), el sistema franquiciado continúa creciendo en facturación, empleo y presencia territorial, consolidándose como una herramienta clave para revitalizar el tejido comercial y atraer inversión. Actualmente, más de 1.100 redes operan en nuestro país y cerca del 27 % de las enseñas españolas ya tienen presencia internacional.
Este crecimiento no se concentra únicamente en Madrid o Barcelona. Cada vez más marcas en expansión buscan emprendedores, inversores, comerciantes locales para sumarse a su sistema de red e implantarse en ciudades intermedias donde criterios de rentabilidad priman, existe demanda, capacidad de consumo y oportunidades de desarrollo urbano y comercial local. El consumidor ha cambiado: busca proximidad, experiencia, especialización y confianza. Y ahí el retail especializado está demostrando una enorme capacidad de adaptación.
Círculos demográficos y anillos de poblaciones que están creciendo alrededor de grandes ciudades están buscando marcas reconocidas que den servicios a sus nuevos vecinos. Aquí el modelo franquicia tiene mucho peso: rentabilidad, marca, confiabilidad, modelos y procesos probados, financiación y acompañamiento.
Sectores como alimentación de proximidad, restauración organizada, salud y bienestar, belleza y estética, fitness, servicios a empresas, educación y formación, servicios o tiendas especializadas están liderando esta evolución. El retail especializado se ha consolidado como uno de los formatos más resilientes e innovadores dentro del ecosistema de franquicias en España.
Además, el avance tecnológico está redefiniendo el comercio local. La digitalización, la inteligencia de datos, la omnicanalidad y la experiencia híbrida entre tienda física y entorno digital permiten a las marcas crecer con mayor eficiencia y llegar a nuevos mercados con rapidez. Hoy, una franquicia ya no solo abre un local: genera comunidad, empleo, dinamización urbana y atracción comercial.
En este contexto, los municipios y administraciones locales tienen una oportunidad extraordinaria. La llegada de marcas organizadas puede convertirse en motor de regeneración comercial, atracción de talento y fijación de población. El comercio vuelve a ocupar un papel central en la vida de las ciudades.
Precisamente con ese objetivo nace y evoluciona FIS – Franchise Innovation Summit, la gran plataforma profesional del ecosistema retail y franquicia impulsada por la AEF y organizada por Show2Be. Los próximos 30 de septiembre y 1 de octubre, el Metropolitano de Madrid reunirá a marcas, inversores, retailers, operadores, ayuntamientos y emprendedores en un entorno diseñado para crear oportunidades reales de negocio. El Foro Ciudades y Franquicia dentro de FIS es un impulsor de atracción de candidatos para que puedan conocer de primera mano decenas de oportunidades de emprendimiento gracias a marcas en expansión que quieren aliarse con emprendedores e inversores locales. Municipios de toda la Comunidad de Madrid, Toledo, Pozuelo, Alcalá de Henarés, Palencia, Chiclana de la Frontera, La Nucía, … se han sumado a la iniciativa para dar visibilidad del modelo franquicia de mano de grandes marcas de todos los sectores.
Una de las grandes novedades será FIS&MEET, una herramienta orientada a facilitar reuniones estratégicas entre marcas en expansión y potenciales partners, franquiciados, operadores locales y representantes institucionales. Un espacio pensado para conectar directamente oferta y demanda comercial, impulsando proyectos concretos de implantación y crecimiento.
El retail está cambiando. Y las oportunidades también. Las ciudades y municipios que entiendan esta nueva realidad serán protagonistas de la próxima gran etapa del comercio en España. En FIS queremos ser el punto de encuentro donde esa transformación ocurra.
