Luis de Llera, director de Specialty Leasing de Carmila España, analiza la consolidación de este modelo de negocio en 2025 como un eje estratégico para la generación de valor y la dinamización de los centros comerciales.
Carmila ha experimentado un fuerte crecimiento en specialty leasing en los últimos años (crecimiento de ingresos y volumen de operaciones). ¿Cómo evalúas la evolución de este negocio en 2025 y qué aprendizajes estratégicos extraes de este crecimiento que puedan traducirse en nuevos formatos o servicios para los operadores?
En 2025 hemos visto la consolidación del specialty leasing como una herramienta estructural de generación de valor dentro del modelo de negocio de Carmila, no únicamente como una línea complementaria de ingresos. El crecimiento registrado en los últimos años —tanto en volumen de operaciones como en facturación— confirma que el formato responde a una doble demanda: por parte de las marcas, que buscan flexibilidad y entornos de testeo; y por parte de los centros comerciales, que necesitan dinamismo y capacidad de adaptación constante.
El principal aprendizaje estratégico ha sido entender que el specialty leasing no debe concebirse como ocupación temporal de espacios, sino como una plataforma de innovación comercial. Esto nos ha permitido testar nuevas categorías antes de su implantación permanente; facilitar la entrada de DNVB y marcas emergentes con modelos phygital; activar espacios infrautilizados con propuestas experienciales; así como convertir el mall en un entorno más dinámico y en rotación constante.
Así, en 2025 la evolución se orienta hacia formatos más experienciales, acuerdos híbridos (corto-medio plazo) y soluciones llave en mano para operadores que buscan rapidez en ejecución y control de costes.
¿Qué impacto tiene el specialty leasing en la estrategia de desarrollo de negocio de Carmila?
El specialty leasing impacta directamente en tres ejes estratégicos:
1. Incremento de ingresos complementarios: optimiza la rentabilidad del metro cuadrado, especialmente en zonas de alto tránsito.
2. Dinamización del mix comercial: permite ajustar la oferta en tiempo real a tendencias de consumo, reforzando categorías con alta demanda coyuntural (campañas estacionales, lanzamientos, eventos).
3. Generación de tráfico cualitativo: muchas activaciones y pop-ups tienen una fuerte capacidad de atracción, especialmente cuando incorporan experiencias diferenciales.
¿Cómo está cambiando vuestra aproximación al desarrollo de marca local versus grandes operadores?
Estamos evolucionando hacia un modelo más equilibrado y segmentado.
Los grandes operadores buscan expansión flexible, testeo en mercados secundarios y fórmulas pop-up antes de compromisos a largo plazo. Con ellos trabajamos modelos escalables y replicables en red.
Por otro lado, la marca local se ha convertido en un vector estratégico clave. El consumidor valora autenticidad y proximidad. Estamos impulsando fórmulas de entrada simplificada, contratos adaptados y apoyo en marketing local, además de iniciativas de dinamización del comercio local y el fomento del autoempleo.
El specialty leasing nos permite actuar como incubadora de talento comercial local, que convive en perfecta sintonía con marcas reconocidas que mueven a los clientes a visitar nuestros centros.
¿Qué categorías emergentes están mostrando mayor potencial de conversión o retención de cliente dentro de vuestros centros?
Efectivamente, el mundo del retail está en constante evolución. Actualmente observamos especial dinamismo en:
• Wellness y autocuidado: cosmética natural, suplementación deportiva, servicios de salud preventiva.
• Gastronomía innovadora: conceptos de street food, propuestas internacionales, formatos “grab & go” saludables, alimentación superespecializada.
• Ocio experiencial y familiar: actividades inmersivas, gaming, experiencias educativas.
• Retail efímero ligado a eventos y fandoms: coleccionables, cultura pop, lanzamientos exclusivos.
• Servicios prácticos urbanos: economía circular, customización, servicios logísticos.
Las categorías que mejor convierten son aquellas que combinan experiencia + especialización + inmediatez, especialmente cuando generan interacción social.
¿Qué papel juegan las alianzas tecnológicas o iniciativas innovadoras en vuestra estrategia de specialty leasing?
Las iniciativas como DNVB Awards o Sale Up! han sido importantes como radar de innovación, pero nuestra estrategia tecnológica va más allá.
Estamos trabajando en integración omnicanal, facilitando que marcas digitales activen puntos físicos de forma eficiente, integrándose con su canal online; digitalización de soportes publicitarios y espacios efímeros; así como en modelos predictivos de ocupación temporal.
La tecnología nos permite profesionalizar el specialty leasing y pasar de un modelo reactivo a uno predictivo y estratégico. Además, el conocimiento del cliente y de sus necesidades mejora su experiencia cuando nos visita, ya que podemos ofrecerle acciones más personalizadas y relevantes para ellos.
